Как в Европе, так и странах Запада бизнес, тесно связанный с продажей подержанных автомобилей
Развит уже довольно широко прибыли от такой деятельности можно сопоставить с реализацией транспортных средств на первичном рынке. В некоторых случаях, она даже превосходи по показателям уровень салонных продаж.
Trade in – в Украине еще не знают
В экономически развитых странах широко применяется система обмена подержанных автомобилей по схеме trade in. Таким образом реализуется около 25% всех транспортных средств. Рентабельность таких продаж достигает 10%. Она представляет собой следующую схему: автомобилист обращается в салон с желанием приобрести новое транспортное средство. Его старая машина оценивается и идет в уплату за покупку (остальное берется в кредит).
Российские автолюбители имеют довольно скудное представление о подобных системах. Это оказывается следствием распространенного мнения, что дилеры слишком сильно занижают цену. Иногда так и происходит – в обмен на безопасность и высокую скорость сделки владелец теряет до 10% от стоимости своего авто.
Для тех, кто желает приобрести подержанное авто есть серьезные выгоды обращения в автосалон для совершения сделки по системе trade in:
• дилеры продают авто, в котором были устранены серьезные дефекты;
• автомобиль прошел тщательную диагностику основных узлов и агрегатов.
Минусом подобной покупки, для желающих приобрести исправное транспортное средство, является отсутствие долгосрочной гарантии. Этот аспект все еще остается привилегией зарубежных автосалонов.
Светлое будущее автомобилиста
Спрос на новую услугу растет, ведь потенциальному покупателю не нужно знать, к примеру, где можно продать авто с пробегом в Киеве. Он просто обращается в ближайший салон и узнает все необходимые подробности.
Многие специалисты утверждают, что зарубежная система продажи и обмена автомобилей имеет большое будущее в нашей стране. Таким образом, риски банка при кредитовании заметно снижаются.
Стоит помнить, что дилеры проявляют большую лояльность при готовности постоянного клиента приобрести транспортное средство, которое не покупается длительное время.
